岛国av在线免费_91九色porny视频_爱爱视频天天看_中文字幕在线1_在线观看91精品国产网站_久章草在线视频免费观看

早在幾年前，“KOL”還是一種新興的營銷方式。而如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭相布局海外市場的重要砝碼。

上篇文章我們講到，如何尋找和篩選網(wǎng)紅的方式：從0到1，教你快速掌握“KOL網(wǎng)紅營銷”（上）

這篇文章，我將為大家講述，如何聯(lián)系網(wǎng)紅以及制定合作的策略。

第一步：如何聯(lián)系網(wǎng)紅

首先你的頭像，簡介，以及你平常更新的內(nèi)容都需要注意，這些都是這些網(wǎng)紅評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。
其次找到最合適的網(wǎng)紅后，要仔細(xì)的研究網(wǎng)紅發(fā)布的微博、照片、視頻、博客等，逐步接近網(wǎng)紅。

由于上篇文章詳細(xì)的介紹過，這里先大概復(fù)述下，尋找KOL需要考慮的幾點(diǎn)因素：

更新：這個(gè)KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個(gè)KOL有多少瀏覽量，點(diǎn)贊量如何？

圈子：誰是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？

平臺(tái)：你的產(chǎn)品適合在什么平臺(tái)去推廣，YouTube，Ins還是Facebook？ 

溝通：經(jīng)常郵件溝通，切記不要群發(fā)郵件，否則會(huì)被他們當(dāng)成垃圾郵件處理。

1：如何發(fā)送郵件

首先為大家演示一下錯(cuò)誤的方式

(1)沒有提及姓名，群發(fā)廣告

Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!（你好，我親愛的老鐵，我有錢，你給我做個(gè)視頻吧）

不要以為你出了錢好像是個(gè)爺，我跟你說其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)紅都是不缺錢的。你要記得什么是網(wǎng)紅，找他的人每天是一堆一堆的，如果你還是抱著省錢的心態(tài)而且還想出結(jié)果，我看還是算了。

（2）語法錯(cuò)誤

Hi Anna this Wendy you can make me video（你好安娜我溫蒂你給我做視頻）

到底是我們請(qǐng)KOL做廣告呢？還是KOL求我們做廣告？標(biāo)點(diǎn)斷句很重要，你認(rèn)為KOL會(huì)認(rèn)真對(duì)待你發(fā)的一封語法錯(cuò)誤多的郵件嗎？

（3）亂發(fā)鏈接

什么產(chǎn)品介紹都沒有，直接就放產(chǎn)品鏈接。

Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com（你好，Starry，瞅瞅這個(gè)網(wǎng)址）

在發(fā)鏈接前，先做個(gè)簡單的自我介紹，以及你的產(chǎn)品是什么，然后再告訴他產(chǎn)品鏈接在哪里。不然，人家會(huì)以為你發(fā)的是木馬病毒，完全不想看的。 

（4）一上來就長期合作

你知道他的推廣效果怎么樣了嗎就開始談長期？

Hi, I want to have a long-time cooperation with you.（你好，我想和你保持長期的合作關(guān)系）

在決定長期合作之前，你至少得跟他合作過一次，看看效果。網(wǎng)紅也會(huì)對(duì)我們進(jìn)行選擇，想要跟他們長期合作，至少得先跟他們做朋友。

2:如何報(bào)價(jià)

從報(bào)價(jià)看紅人的專業(yè)度，有的紅人報(bào)價(jià)是問你可以出多少，有的紅人是直接發(fā)個(gè)報(bào)價(jià)單給你。對(duì)于這樣的報(bào)價(jià)，肯定是后者更專業(yè)！

如果你還是一位“新人”，不知道怎么給他報(bào)價(jià)，也沒有工具可以借助，又或者你資金沒有那么寬裕，那么我們建議你先“免費(fèi)”贈(zèng)送他們一些產(chǎn)品，請(qǐng)他們做廣告。

除此之外，你必須知道，他們接受了你的產(chǎn)品不代表就愿意給你做廣告，交個(gè)朋友總是沒錯(cuò)的。

3：KOL目標(biāo)及預(yù)算

想要出去做海外KOL營銷，品牌主首先要考慮就是預(yù)期目標(biāo)以及投入預(yù)算。要知道，地區(qū)、文化習(xí)慣、粉絲級(jí)別、社交平臺(tái)不同，KOL價(jià)格也有所不同。

比如，北美地區(qū)的KOL網(wǎng)紅價(jià)格就相對(duì)較高，但整體來說比較優(yōu)質(zhì)。內(nèi)容創(chuàng)造、創(chuàng)意特別強(qiáng)，能夠短時(shí)間內(nèi)吸引大量粉絲，幫助品牌達(dá)到曝光和變現(xiàn)的目的。
 
此外，常規(guī)時(shí)期與節(jié)日慶典時(shí)期的KOL價(jià)格相差也比較大，節(jié)日期間KOL營銷投放效果很好，KOL價(jià)格也自然會(huì)“水漲船高”。

因此，品牌主在做海外KOL營銷前，一定要制定好活動(dòng)目標(biāo)，如在某地區(qū)獲得某類用戶群體，然后再按照這個(gè)需求去尋找KOL資源。

比如說美國：一個(gè)擁有百萬粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報(bào)價(jià)在1.5萬美元左右，同等條件的西班牙博主報(bào)價(jià)會(huì)更高。

第二步：制定營銷策略

1：回報(bào)

要讓KOL們知道，一旦與你們合作，能得到哪些回報(bào)。 

會(huì)員制營銷：這是一種使合作關(guān)系更具吸引力的方式，通過推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)，再加上一個(gè)誘人的條件（比如給予一定的費(fèi)用）

折扣碼：用過產(chǎn)品折扣優(yōu)惠卷的方式，利用KOL擴(kuò)散出去

2：策略運(yùn)營

一定要有策略的去運(yùn)營，僅僅是簡單的靠價(jià)格來聯(lián)系網(wǎng)紅，這樣太難了。我們要用圍攻法去聯(lián)系紅人，是要和紅人成為朋友，長期穩(wěn)定的好友關(guān)系，心里一定要從對(duì)方的角度去思考問題。

你要知道紅人一定首先注重是他的用戶，而不是你的錢。老外是講究用戶的體驗(yàn)度。這就好比，現(xiàn)在facebook壓根就不關(guān)心你賬號(hào)是不是死了，他無所謂啊，他已經(jīng)不缺用戶，他要注重的是平臺(tái)的用戶體驗(yàn)度，他擔(dān)心的是用戶的流失問題。

3：好的視頻標(biāo)題

標(biāo)題要跟KOL一起商量著去制定，這里要遵循幾個(gè)小tips。

（1）把品牌名帶進(jìn)標(biāo)題

（2）標(biāo)題不能看起來太“廣告”

（3）要把產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞帶進(jìn)去

4：視頻擺放位置

告訴KOL把你的鏈接放在你視頻的前幾行，這樣客戶可以更容易方便的找到產(chǎn)品的鏈接，盡量要讓這些鏈接直接顯示，會(huì)比按過“顯示更多”按鈕之后才找到效果會(huì)更好。

5：聽取KOL的建議

KOL可以幫助你制定營銷計(jì)劃，告訴你什么樣的內(nèi)容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉(zhuǎn)化為你的受眾。

6：制作高質(zhì)量的內(nèi)容

高質(zhì)量的內(nèi)容也有利于你的二次推廣，KOL雖說有能力讓粉絲信任他們，但沒有人會(huì)僅僅因此就樂意為他們推廣的產(chǎn)品買單。 

所以，如果KOL在尋找靈感創(chuàng)作新的內(nèi)容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費(fèi)的產(chǎn)品、專業(yè)的指導(dǎo)等等。

7：跟蹤KOL推廣后的效果

錢花出去了，要對(duì)推廣進(jìn)行后續(xù)的跟蹤監(jiān)控。

從KOL行動(dòng)中收到多少ROI、新的用戶、真實(shí)的轉(zhuǎn)化率等等都是你必須追蹤的內(nèi)容！根據(jù)網(wǎng)站后臺(tái)的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，總結(jié)KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。

50%的消費(fèi)者的購買決定受到口碑的影響（網(wǎng)紅推薦款）

69%的采用KOL營銷的營銷人員認(rèn)為這種方式是一種有效的營銷渠道

93%的營銷人員發(fā)現(xiàn)KOL營銷是一種有效提升品牌知名度的渠道

在對(duì)20個(gè)超大品牌的搜索結(jié)果中，有25%與發(fā)布在社交媒體上的用戶生成內(nèi)容有關(guān)。

借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產(chǎn)品，已經(jīng)成為了很多廣告主的市場營銷必選項(xiàng)。

時(shí)代在變，觀念在變，市場在變，越來越多的人知道了紅人的力量，希望這2篇關(guān)于網(wǎng)紅營銷的文章，對(duì)各位賣家有所啟發(fā)，少走彎路。

隨著社交平臺(tái)的廣泛普及，KOL（網(wǎng)紅）身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發(fā)掘，與明星相比更具親和力，產(chǎn)品的推廣更自然，號(hào)召力也絲毫不遜色，那么如何通過社交媒體“網(wǎng)紅”打造爆款成為眾多賣家的一大痛點(diǎn)。

網(wǎng)紅營銷在亞馬遜賣家當(dāng)中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到網(wǎng)紅營銷。在大多數(shù)賣家眼里，網(wǎng)紅這2個(gè)字代表了流量、精準(zhǔn)的客戶購買力、品牌知名度、實(shí)力的擴(kuò)展等實(shí)實(shí)在在的收益。在國內(nèi)亞馬遜大賣家當(dāng)中，環(huán)球易購、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營銷的頻率也非常高。 

除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營銷。賣家可以根據(jù)自己店鋪或者品牌運(yùn)營的不同階段，選擇不同的網(wǎng)紅檔次以及推廣方式。小到評(píng)測review、產(chǎn)品功能解說，大到品牌對(duì)比、引導(dǎo)消費(fèi)，不同的網(wǎng)紅和營銷方式都能夠滿足賣家的不同需求。

第一步    選擇合適的社交媒體

比如賣時(shí)尚男女裝，我們除了找時(shí)尚大V博客、YouTube和ins外，當(dāng)然也可以找一些歐美hiphop流行音樂網(wǎng)站去投放廣告。

因?yàn)闅W美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時(shí)尚服飾和配飾，只要找到幾個(gè)大型的網(wǎng)站和ins，獨(dú)立站的流量就有保障了，短時(shí)間內(nèi)翻個(gè)幾番是沒問題的~（推薦一個(gè)美國有名的hiphop網(wǎng)站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多國外時(shí)尚男女服飾都在它的ins上投廣告。）

除了社交媒體平臺(tái)內(nèi)的KOL和粉絲之外，你選擇的社交媒體頻道本身也會(huì)成為決定你預(yù)期投資回報(bào)率的關(guān)鍵點(diǎn)

第二步    如何尋找網(wǎng)紅

方式一：通過尋找自助投放平臺(tái)，比如Social Adwords，Google Adwords等，下單后會(huì)有網(wǎng)紅自動(dòng)接單，不過這種方式雖然省時(shí)省力，但是不能確定接單的網(wǎng)紅是誰，是否與你的產(chǎn)品匹配。

方式二：另一種方式則是手動(dòng)進(jìn)行查找，就是通過Google、YouTube、Instagram等平臺(tái)上打標(biāo)簽，篩選網(wǎng)紅，再一個(gè)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看他們的數(shù)據(jù)。

以youtube為例

1：利用行業(yè)關(guān)鍵詞

比如做假發(fā)，就用關(guān)鍵詞Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut試試，找一些粉絲多、視頻觀看量多的網(wǎng)紅聯(lián)系下試試。

2：搜索公司及品牌名

比如做假發(fā)就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her haircompany等，前期模仿他們，找他們合作過的網(wǎng)紅，久而久之，自然會(huì)找到一些竅門。

 3：Google搜索當(dāng)?shù)?/span>Blogger

如果產(chǎn)品針對(duì)的是特定某個(gè)國家或者地區(qū)的用戶，尋找當(dāng)?shù)氐牟┲鳎?/span>Blogger）是一個(gè)非常好的選擇。

不同于國內(nèi)市場，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細(xì)分行業(yè)用戶群。這些博主通?？梢杂行У剌椛涞疆?dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶，搜索的主要方式是“行業(yè)類別+blogs in+國家/地區(qū)”。

舉個(gè)例子，我們要尋找法國地區(qū)窗貼膜類的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“window film blogs in France”，就可以搜到很多目標(biāo)博主。

4：通過#標(biāo)簽

大部分的網(wǎng)紅可能從來都沒有聽說過你的產(chǎn)品，但是這并不代表他們對(duì)于宣傳你的產(chǎn)品沒有興趣。

“#標(biāo)簽”的存在可以幫你迅速找出哪些網(wǎng)紅已經(jīng)在推廣或者宣傳和你類似的產(chǎn)品了，這部分打相應(yīng)標(biāo)簽的網(wǎng)紅有更大的概率對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，并且他們的目標(biāo)受眾很可能跟你的產(chǎn)品更加吻合。

以游戲?yàn)槔?/span>

輸入關(guān)鍵詞，#gaming或者#game

記錄這些網(wǎng)紅的粉絲、觀看量、點(diǎn)贊數(shù)等等

通過socialbook.io（第一種方式的自助投放平臺(tái)）查找網(wǎng)紅

畫框處的篩選是免費(fèi)的，可以設(shè)定網(wǎng)紅類型和粉絲范圍

篩選出來后，不要點(diǎn)擊看數(shù)據(jù)，因?yàn)槭鞘召M(fèi)的

找個(gè)順眼的網(wǎng)紅，復(fù)制ID，打開youtube，粘貼搜索ID，打開他的頻道

about里找到郵箱，發(fā)送合作的郵件

第三步     如何篩選網(wǎng)紅

1：粉絲范圍和規(guī)模

不能單純看網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)，與一個(gè)擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因?yàn)檫@種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進(jìn)行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關(guān)系。 

對(duì)于小賣來說，這種1W粉絲的成長中網(wǎng)紅，屬于性價(jià)比最高的。

對(duì)于月銷量超過50萬美金的賣家來說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網(wǎng)紅，只要粉絲群體相對(duì)精準(zhǔn)就值得開發(fā)。

一些賣家找紅人的時(shí)候可能更多的會(huì)關(guān)注粉絲數(shù)和視頻瀏覽量，理論上來說這樣并沒有錯(cuò)，但是如果找到的網(wǎng)紅卻不適合宣傳你的產(chǎn)品，可能效果就會(huì)大打折扣。

2：粉絲的類型

需要了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場（產(chǎn)品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛好等等。 

并且關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，這樣你就可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。 

3：發(fā)布的內(nèi)容

不管一個(gè)網(wǎng)紅有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要跟他們合作，這樣只會(huì)讓路人覺得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。 

關(guān)于網(wǎng)紅營銷，以上是“尋找網(wǎng)紅”和“篩選網(wǎng)紅”這兩個(gè)步驟。