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過去一年，Pinterest上與萬圣節相關內容的搜索量達到9500萬次，同比增長51%?，F在，萬圣節已經進入倒計時階段，Pinterest用戶的board相冊中可能已經充斥著各種服裝創意。根據全球時尚搜索平臺Lyst和Pinterest的最新數據，2018年最受歡迎的萬圣節服裝也隨之揭曉，你可以從中獲得一些額外靈感。

每一年，社交媒體上都充滿了精致華麗、帶有雙關意味又獨一無二的服裝。

而談到萬圣節的流行趨勢時，你必須考慮到當年風靡全球的電影、音樂、熱門標簽和舞蹈風格。它們在很大程度上影響了人們在萬圣節前夕所塑造的人物和概念。

1、傳奇花滑選手托尼婭·哈?。═onya Harding）

2017年12月8日，黑色喜劇電影《我，托尼婭》正式上映，上映之后引發了一陣關注熱潮。這部電影主要講述的是，在1994年的冬季奧運會前夕，為獲得參賽資格，托尼婭·哈?。ㄓ涩敻裉?middot;羅比飾演）的前夫打傷了哈丁的競爭對手南茜·克里根（Nancy Kerrigan）的膝蓋。最終，哈丁的前夫鋃鐺入獄，雖然她聲稱自己與策劃那次襲擊無關，還是受到終生禁賽的懲罰。在此之后，為了生計她轉行成為職業拳擊手，但職業生涯不過幾年也草草結束。

影片中哈丁那充滿俗氣的花滑服裝、標志性的發型和妝容，再加上時尚界對80年代一切事物的癡迷，使她成為2018年萬圣節的理想參照對象。

電影上映之后，Pinterest上對這位退役花樣滑冰選手的搜索量同比大幅上升了720%，而來自Lyst的數據顯示，今年溜冰服裝在全球范圍內都很流行。

2、美劇《河谷鎮》（RIVERDALE）中的角色

人們一定會想要裝扮成最喜歡的電視劇中的角色，因為他們會希望自己能夠身臨其境和他們一起玩耍。熱門電視劇《河谷鎮》講述了一群高中生們試圖揭開小鎮上所隱藏的怪異秘密的故事。Pinterest的數據顯示，今年對于河谷鎮居中角色服裝創意的收藏激增了316%，Betty和Jughead是其中最受歡迎的角色。

3、90年代時尚ICON

20世紀90年代是有史以來最偉大的十年。從音樂到時尚宣言，這極具代表性的十年將永遠是服裝創意的金礦。Pinterest平臺上分享90年代服裝創意呈現大幅上升的趨勢，而Lyst上對于90年代時尚品牌的搜索量也有所增加。不用說， Skechers（斯凱奇，90年代標志性品牌）、choker和吊帶衫預計將在這個萬圣節重新進入人們的視野。

4、瓦坎達（Wakanda）國度中的戰士

在很多美國人心目中，《黑豹》（Black Panther）是有史以來最偉大的漫威電影之一。Pinterest有關電影中的國度瓦坎達（Wakanda）特色服裝靈感的搜索量同比上升了504%。其中最引人注目的是，人們越來越多地分享電影中蘇睿公主（Princess Shuri）的圖片，電影中的她以無可挑剔的智慧、風格和妝容征服了人們的心。

5、火烈鳥

2018年最受歡迎的生物服裝不再是獨角獸，而是火烈鳥。今年以來，Lyst上包含“火烈鳥”元素的搜索量增加了105%，而Pinterest上有關火烈鳥的Pin收藏率高達77%。

今年夏天，粉色套裝、粉色毛絨衫和粉色打底褲在美國風靡一時，而且2019年將會發布火烈鳥表情，因此火烈鳥是萬圣節裝扮的大熱之選。

6、《超人總動員2》（THE INCREDIBLES）中的衣夫人（EDNA MODE）

對一些人來說，今年《超人總動員2》的上映有些姍姍來遲。不過，等待總歸是值得的。衣夫人一角再一次在電影中大放光芒、奪人眼球。Pinterest平臺上關于她的裝扮和配飾都印證了這一點，因此今年的萬圣節將會添上一抹懷舊色彩。

Pinterest的數據顯示有關衣夫人的搜索量增長了669%，而Lyst上對于黑框眼鏡的需求同比增長了38%，自7月以來，A字型黑色連衣裙的瀏覽量已經超過4000次。

7、由瑞典流行組合ABBA刮起的跳舞皇后之風

今年，ABBA組合的迪斯科風格再次出現。Pinterest的數據顯示，有關《媽媽咪呀2：再次出發！》（Mamma Mia 2: Here We Go Again）主題的服裝搜索量正在上升，人們可能對于70年代的發型和妝容仍然充滿了懷念。

Lyst的數據顯示，人們對于大膽、色彩鮮艷的褲裝的搜索激增，而且自6月以來，對于壓花喇叭褲的搜索量增加了210%。

白色的厚底靴、鑲邊和金屬是最流行的，當然，如果沒有70年代迪斯科風格的妝容和發型，任何服裝都不適合。Pinterest的數據顯示，有關《媽媽咪呀》Pin的收藏率同比暴漲1636%。

8、宇宙精靈

星空系列在今年尤其流行，數據顯示，人們正在尋找水晶、星座、天體等星空元素作為一個主要的時尚靈感來源，因此宇宙精靈成為了萬圣節流行裝扮選擇之一。

Pinterest有關天文的搜索量同比增長了33%，而Lyst的數據顯示，生肖和星座珠寶成為全球一大流行品類。星空妝容、水晶配飾和明亮的發色將是一大裝扮趨勢。全球每月有超過一萬次的星空印花裙和上衣的搜索量，可以很肯定地說，今年的萬圣節派對上的宇宙精靈不會只有一個。

9、墨西哥現代女畫家弗里達·卡羅（Frida Kahlo）

弗里達·卡羅會一直穩坐時尚ICON寶座。她那令人難忘的明亮色彩、刺繡襯衫和花冠，為人們提供了太多萬圣節裝扮的靈感。Pinterest的數據顯示，有關Frida風格的服裝搜索量上升了55%。

10、奶牛裝

出乎意料的是，奶牛裝將成為今年萬圣節的最潮裝扮。今年夏天，來自美國女歌手Doja Cat的大熱單曲“Mooo!”在YouTube上的瀏覽量已經超過1500萬次，而Lyst的數據顯示，人們對于牛元素時尚產品的需求也出現了激增。

僅在過去一個月里，Topshop、Forever 21、BooHoo和Asos等時尚品牌都體現出這一趨勢，有關奶牛印花的內容、T恤、褲子和夾克的總瀏覽量增加了138%。有關奶牛妝容和服裝的靈感的Pin同比增長將近680%。

from：cifnews

    金九銀十，陽光明媚，是外出旅行、野外燒烤的好日子，正是借著這美好的天氣，為了增進各部門員工之間的相互了解，增強團隊合作精神、營造和諧融洽的集體氛圍，進而加深員工對公司的歸屬感，在娛樂活動的同時培養大家在團隊合作和處理事情等方面的能力，值國慶節來臨之際，廈門曠源貿易公司全體員工在胡總經理的帶領下進行了一次戶外活動——9月28日崇福村秋水谷森林人家野炊燒烤。

        9月27日上午辦公室提前到達崇福村踩點，對活動地點做了詳細的考察，包括地理位置、周邊環境、尤其是安全性方面的考察，并預定了第二天要舉辦活動的場地和鍋爐燒烤架等設備；9月27日下午，將全體員工隨機分成了七組，每組選定一名組長，由組長帶領組員去采購第二天本小組燒烤或柴火灶所需要的食材，看著大家笨拙地將食材買回來時，那認真的眼神，那開心的談笑，那時我們仿佛就是一家人，彼此之間是那么的親切。9月28日上午又開了個小小的會議，重申了一些重要的注意事項。

    下午兩點，大家根據提前安排好的自駕車輛集齊本車人員后，一同朝著目的地崇福村駛去，每輛車上都津津有味的談論著各自小組下午要怎么燥起來。

    到達目的地后，后勤人員將提前預定好的鍋爐燒烤盤架等設備一一分給了每個小組，每小組井然有序的在各自區域清洗鍋碗瓢盆，為接下來的柴火灶燒烤做準備。

    觀察了每個小組采購的食材，食材種類很豐富，雞翅、牛肉、烤筋、雞胗、羊肉各種肉類還搭配有一些素食產品，青菜、蘑菇、玉米、包子、烤餅等，一切準備就緒，說烤就烤。

    在活動中大家表現的都很積極，大家都忙活了起來，每個小組成員都沒閑著的，有忙著生火的、串肉串的、串青菜的，然后有圍在各自的燒烤爐前烤肉、烤菜，有左串門又串門的，看看其他小組的美食，也有的在做一些小游戲，大家忙的不亦樂乎，氣氛十分融洽，每個人是那么的開心。

       G組的燒烤架上擺滿了肉肉，只見小組成員林浩默默的坐在燒烤架旁，默默的烤著肉。看著肉漸漸的變了顏色，然后在烤爐上滋滋作響，大家的目光已經全部都轉移到肉上了，在林浩將最后一撮孜然撒上的時候，肉的香氣完全散發出來了，大家已經迫不及待的準備開吃了，一口下去肉的香氣在唇齒間回旋，大家直夸林浩的手藝高，被夸贊的林浩更帶勁了，說今天你們就負責吃，燒烤的事情全部包在我身上了。

    大家展示了不同的燒烤方法和技藝。歡聲笑語隨著縷縷炊煙縈繞在空中，大家吃著自己親手烤出的各種食品，以及柴火灶煮出的美食——水煮魚、荔枝肉、糖醋小排、韭黃炒蛋、烤紅薯等等，聊著自己在工作和生活中遇到的各種趣事，其樂融融！

    柴火灶臺的那邊，只見胡總拿著大長勺，似乎在煮著什么。走進一看，香味撲鼻而來，原來是剁椒魚頭，拍著視頻照片都能流口水，簡直太香了。一群小伙伴默默的坐等胡總的剁椒魚頭上桌。

    眼看著太陽快下山了，召喚全體同事放下手中的燒烤，向山頂進發，去山頂拍攝屬于廈門曠源貿易公司團隊活動的集體照。

    合影留念后，看著身后彩虹般的滑草場，想從上而下沖下來的心在跳動，因此也為了增加趣味性及刺激性，購買了五十多張票，每個人登上了滑草場最高點。

    看著第一個“吃螃蟹”的同事，坐上了那小小的圓盆，工作人員松開手，剛一秒鐘只聽“啊”的叫聲響徹天際，每個人都笑了，是好玩的笑，是給予他第一個帶頭滑下去的會心一笑，激勵每個人想親自去嘗試。而后，每個人排隊等著工作人員一一將大家“裝”進圓盆，滑落到大本營。

    最后一個同事順利滑下來后，全體人員嘻嘻哈哈的談論著滑下來的感受，稍作休息后，順著上來的山路排隊下山至燒烤區域。天黑了，我們的燒烤時光也暫時告一段落，而胡總的柴火灶美食繼續進行，大家都在等著壓軸的胡總牌鹵面。香味出來了，每位同事碗筷都準備好了，只見鹵面出鍋了，用大圓盆裝滿端上桌子，每個人都盛滿一碗津津有味的吃著、笑著。

    填飽肚子后，收拾好各自區域的衛生，洗好租賃的鍋碗瓢盆等設備，一一有序的歸還給了老板，老板認真清點了數量，如數歸還后今天的BBQ活動就正式結束了。

    企業文化、增強員工之間的相互認識和深入了解，同時培養團隊意識和協作精神。促進大家多層面的溝通，進一步增進相互的理解和信任。營造一個開放、溝通、互動的平臺。公司是一個團隊、一個整體、所有員工必須以大局為重、所有事情都與自己有關，必須有主人翁的積極工作態度。通過本次活動員工之間產生更多的共鳴，同時也會留下許多難忘的集體回憶。

將于2018年11月23日拉開序幕的黑色星期五，對于電商賣家來說舉足輕重。如果黑色星期五證明了什么的話，那就是消費者永遠不會因為疲憊而放棄購物?，F如今，已經有超過1億美國人參與到黑色星期五（Black Friday）這一假日大促當中。

2017年，美國感恩節和黑色星期五的網上購物激增到79億美元——同比增長17.9%！而且這一非法定假日之后的購物狂潮也久久不能平息。事實上，距離黑色星期五成為銷售1萬億美元的假日這一時間可能不會太久，如下圖所示，2017年黑色星期五的銷售額（包括線下）已經達到了6800億美元：

那么，這些數據對電商賣家來說意味著什么呢？

以下是關于黑色星期五你需要知道的事情：

•有關黑色星期五的數據和一些統計數據

•市場趨勢

•如何做好準備迎接即將蜂擁而至的購物者

為什么黑色星期五對賣家來說至關重要？

今年的黑色星期五將開啟一場占全年銷售額30%的購物季。像珠寶等行業，購物者在黑色星期五期間的瘋狂消費所創下的銷售額可以占到行業全年總收入的40%。對于這一點，賣家應該打起十萬分精神來。如果你足夠重視，那么你更有可能在黑色星期五斬獲異常喜人的銷售額，而不是被大型企業一擊而潰，顆粒無收。

以下是黑色星期五的一些統計數據：

•近1/4的黑色星期五零售購物者愿意做準備并等待這一大促到來。

•從感恩節到網絡星期一（Cyber Monday）短短幾天的銷售額占整個假期銷售額的1/5左右。

•黑色星期五期間，僅移動設備的銷售額就超過10億美元。

•在過去的十年中，僅在2008年經濟危機期間，黑色星期五銷售額的年同比出現了下降。雖然道瓊斯工業指數（Dow Jones Industrial Average）在假期間下跌了數千點，但黑色星期五的銷售額同比僅下滑4.6%。

任何想要全年都能保持可觀銷售的企業，都必須將黑色星期五和隨后的假日購物季看作是決定性的促銷時期。

這同樣也是消費者在一年中的最后時刻考慮抓住銷售機會的時候。的確，在此期間，消費者正在尋找超值的促銷商品，而品牌可以借此抓住機會，通過提供有吸引力的優惠來增加他們的客戶基礎。

賣家應該為消費者提供一個合理的、不容錯過的，且一年中其他節日或銷售活動都沒有過的商品優惠價。

黑五期間的折扣力度應該達到多少？

根據美國市場營銷協會AMA.org以及2016年的數據，在黑色星期五這天，消費者可能會在以下幾類商品中享受到大量的折扣。

雖然每家商店提供的折扣各不一樣，但是以下的商品折扣非常普遍：

•旅游類商品：60%

•辦公用品：50%

•電子產品：47%

•服裝：32%

•禮品：31%

然而，有些商品非常地暢銷，你可能會擔憂它們會在節日間面臨庫存不足的問題，尤其是臥室家具產品和計算機產品。與此同時，買家常常會懊悔購買了一些商品，這對他們來說也是一種實實在在的痛苦。

據悉，多達40%或者更多的黑色星期五購物者最終會購買一些令他們后悔的商品。這時，如果賣家可以提供良好的客戶服務和簡單的退貨選擇，這有利于贏得顧客在未來購買的意愿。

黑色星期五的歷史淵源

這些瘋狂的購物行為是從何時何地開始的呢？

廣為流傳的一個說法是，美國的零售商店通常以紅筆記錄虧損，以黑筆表示盈利。而感恩節之后的這個星期五開始的假日購物季使得這些商店利潤大增，因此將其稱為黑色星期五。事實證明，這個廣受歡迎的故事是為了給“黑色星期五”這一詞注入積極的色彩。

接下來，讓我們來看看黑色星期五在幾個不同國家興起的真正原因：

美國

據美國電視網History.com報道，費城警方最初使用“黑色星期五”一詞來描述感恩節之后蜂擁而至的購物者和游客這一混亂局面。

這些游客不僅是到費城慶祝感恩節，他們還是為了觀看傳統的陸軍海軍橄欖球對抗賽（Army-Navy football game）。黑色星期五夾在周四感恩節這一全國假期和周六大學橄欖球比賽盛事之間，因此這一天成為了游客購物的首選日——他們通常會過度購物甚至瘋狂搶購。

以往的黑色星期五，其購物場面的激烈程度可能和如今不相上下，因此證明了“黑色星期五”這一詞難以撼動的地位。即使費城當地企業試圖將其更名為“Big Friday（重量級星期五）”，但黑色星期五這個更顯陰郁的詞仍然占據了主導地位。到2003年，黑色星期五成為美國一年中最為繁忙的購物日，至今還保持著這一地位。

英國

和美國一樣，英國的“黑色星期五”一詞也出自當地警方。這之中的區別在于：英國的“黑色星期五”傳統上指圣誕節前夕的星期五。英國警方和醫院都注意到，由于人們在假期前的最后一個周末廣開派對，因此對緊急服務的需求也隨之激增。

通常來說，“黑色星期五”意味著遠離工作、開啟漫長周末假期的第一天。但是英國人對于美國的“黑色星期五”也并不陌生，英國金融時報（Financial Times）稱其為英國零售業“最為重要的”購物季。

對于英國零售業來說，黑色星期五在其一年中的第四季度的營收占比超過了30%。

澳大利亞

澳大利亞和新西蘭同樣也無法避開這一以美國為中心的網購機會。就在2015年，像The Warehouse這樣的新西蘭大型零售商開始注意到零售假期的重要性，并紛紛推出其促銷活動。

在黑色星期五促銷活動的推動下，蘋果公司在2013年將其產品業務拓展到了澳大利亞市場。這意味著黑色星期五作為海外節日的前景可能比傳統上僅限于北美的感恩節更大。

你的網站要為黑五做哪些準備？

鑒于黑色星期五作為一年中決定性的假日季這一與日俱增的重要性，任何企業都要為不可避免的黑色星期五銷售高峰做好準備，這是唯一明智的做法。

以下是確保你的網站為黑色星期五做好準備的一些技巧：

1、提早為黑色星期五預熱

為什么要早點開始呢？因為你的消費者也會提早開始為黑色星期五做準備。根據市場研究機構eMarketer的數據，許多消費者早在10月份就開始準備他們的假日購物計劃或者研究。用優惠碼和特別優惠來吸引顧客的時機并不是在感恩節期間，盡早開啟營銷活動才會為你賺得更多銷售額。

2、檢查你的網站速度

聽說過“速度致命傷”嗎？在互聯網中，緩慢的速度會扼殺你的銷售機會：46%的購物者說過他們永遠不會再回到一個速度緩慢的網站。對于圖片繁多的網站而言，應該使用像Compressor.io（在線圖片無損壓縮工具）這樣的工具來減少圖片加載時間。

3、測試網站的負載能力

網站宕機會讓你的業務和消費者深受損害。賣家可以使用LoadImpact.com或者Blitz.io等測試工具來測試網站的服務器負載能力。

4、備份所有文件

學習NASA（美國國家航空航天局）式的“數據冗余”：備份所有文件，從網站代碼到產品圖片。黑色星期五一年一度，所以把它視為如發射火箭一般重要并沒有什么壞處。如果你的網站運行一切順利，那么這些備份就會毫無用處，但是讓它們隨時待命有利無害。

黑色星期五營銷思路

黑色星期五帶來的并不一定是一個令人提心吊膽、完全孤注一擲的體驗。隨著你的網站準備好應對黑色星期五的銷售高峰，那么也是時候利用起網絡營銷活動的爆發力。

以下是一些營銷理念，確保你在這個假日季實現最大化銷售：

1、提早開始

還記得前文提及的eMarketer關于假日購物季活動應該從10月份開始的報告嗎？賣家應該充分利用起這一點。在假期前推廣以假日為主題的鼓勵措施，并承諾在黑色星期五給予獎勵和折扣。宣傳你的網站資訊以推動用戶訂閱量，這樣當黑色星期五來臨時，你發出的大量電子郵件都會收獲成效。

2、用對再營銷策略

盡管許多消費者會在黑色星期五期間瘋狂購物，但并不是每個人都會在當天購買商品。有針對性地實施一些再營銷的策略，這樣你就可以追蹤那些未曾在你的網站上結賬的人。

3、利用網紅博主發布假日禮物指南

提早開始營銷的一個原因是，它可以讓你提前精準定位你的產品。在網紅博主發布的假日禮物指南中植入你的產品是一個很好的開始。PR Couture（傳播時尚和生活方式的平臺）建議，不要廣泛涉獵，而要專注于你最受歡迎的商品。此外，你還需要研究一些流行的博客來了解哪些產品最適合用于推廣。

4、利用倒計時工具

限時銷售和購物代碼是增加“商品稀缺性”的好方法。你可以使用像Beeketing（越南自動化營銷服務）這樣的工具創建一個倒計時來提醒人們你的銷售不會持續很長時間。

5、對你的網站流量表現進行分析

假日季為你提供了監督網站表現以及收集最新數據的機會。你的網站在假日期間的流量可能會與平常流量不同，所以這些數據可以幫助你對網站進行調整，讓它在下一年表現地更為出色。

6、提前準備好郵件策略

你應該提前準備好黑色星期五的郵件營銷時間安排。根據市調公司Custora報告，超過25%的黑色星期五銷售始于假日電子郵件營銷，所以未雨綢繆是值得的。

數字營銷公司Conversant的最新研究顯示，當消費者在9月份收到促銷信息時，他們在黑五和網一期間購買產品和服務的可能性是平時的三倍。

電商孵化平臺ABLS的電商專家Richard Lazerra說：“電子郵件營銷活動十分地重要，而且還能帶來巨大的ROI（投資回報率），所以你應該提前做好準備，包括郵件備份、圖片以及郵件內容。在黑色星期五到來之前，你應該給自己足夠的時間和機會確認一切事宜。”

7、創建一個黑色星期五的專屬登錄頁面

為了在假期前提高郵件注冊率，你可以創建一個黑色星期五登錄頁面，然后在感恩節發送你的電子郵件，并在郵件里附上你最暢銷的產品、服務和優惠的鏈接。

8、提供個性化購物體驗

你有為消費者提供個性化購物體驗嗎？在恰當的時機給準確的受眾發送有針對性的、個性化的營銷信息會增加你的轉化率和銷售量。

B2B營銷人員Shayla Price表示：“對于黑色星期五而言，電商賣家應該在銷售之前和銷售期間發送高度個性化的電子郵件。首先，根據用戶的地理位置、以往的購買歷史和總體電子郵件參與度將他們進行區分。然后你的團隊就可以有針對地修改郵件內容，這樣你的品牌在黑色星期五期間增加收入的幾率也會提高。”

9、富有創造性的郵件標題

在假日期間，消費者的郵箱會收到五花八門的郵件，所以你要設法想出一個獨特的、有趣的郵件標題，讓你的訂閱者有興趣點開你的郵件并閱讀。

電商專家Andrew Youderian表示：“僅提供折扣的傳統營銷郵件很可能會“石沉大海”。相反，一個有創意的促銷活動可以通過引人注目的郵件標題來吸引消費者的注意。如果你能在黑色星期五促銷活動中增加創意和獨特性，那么將會比單純的打折促銷方法更有可能推動銷售量。”

10、不要僅停留于黑色星期五一天

黑色星期五只是漫長假期購物周的其中一天，所以在這四天的購物期間（甚至更久）布局好你的銷售方式至關重要。

作為一個電商撰稿人，Maddy Osman還表示：“與其試圖在黑色星期五期間搶占銷售份額，不如為每個相關的重要購物日創造和宣傳促銷活動。這其中的一部分可能包括積極主動地建立合作伙伴關系——比如，如果你所經營企業規模較大，你想要參與小商家星期六（Small Business Saturday，指感恩節過后的周六）并從中分得一杯羹?；蛘吣阈枰业揭粋€互利互惠的慈善機構，并在慈善星期二（Giving Tuesday，指感恩節之后的第一個星期二）捐贈你的銷售利潤。這些都需要你主動地去尋找合作伙伴。”

為什么要為黑色星期五費心呢？

對于世界各地的企業來說，黑色星期五并不是一個法定假日。但是黑色星期五的流行并不僅僅是由零售商店和網上購物平臺所驅動的，消費者同樣有所期待。

事實上，如果你問大多數消費者喜歡這個節日的哪一點，他們會給出一些不錯的想法：

畢竟黑色星期五并不全是關于消費至上主義和大規模“貪便宜”。由上圖可知，消費者在黑色星期五期間購買的許多物品都是為別人所準備的。近20%的人購物只是為了花更多的時間陪伴家人和朋友，因此這并不都是壞事。

更重要的是，你的業務會因此受益良多。

“流量”、“轉化”是亞馬遜賣家一直掛在心上的兩件大事。為了幫助品牌和賣家獲得更多的流量提高轉化率，亞馬遜推出了一款新工具——“亞馬遜歸屬”(Amazon Attribution)。該工具將幫助賣家了解亞馬遜產品流量從何而來，從而更好地調整自己的營銷策略。

據悉，Amazon Attribution將向賣家直觀地展示，不同渠道廣告（如展示廣告、搜索廣告、視頻媒體等）是如何影響買家發現、研究和購買自己在亞馬遜上刊登的產品。Amazon Attribution包含獨特的轉化指標，通過該指標，賣家能夠全面地了解自己的每一個營銷策略，對消費者在亞馬遜上的購物軌跡的引導作用。賣家也將透過Amazon Attribution，對流入產品詳情頁、產生購買的流量有一個更深入的認識。

Amazon Attribution具體功能

1、衡量功能

賣家可以利用Amazon Attribution對各個廣告渠道有效性的分析，了解各個渠道廣告對銷售的影響。

2、優化功能

Amazon Attribution將根據賣家需求，報告各個廣告渠道表現情況，使賣家能通過不斷優化廣告中的關鍵變量，來最大化銷量增量（in-flight optimization）。

3、計劃功能

賣家可以通過Amazon Attribution回顧各廣告渠道表現，分析相關的亞馬遜細分受眾，來規劃未來的營銷策略，以最大化投資回報率。

在介紹Amazon Attribution時，亞馬遜提到了一家通過該工具獲得成功的企業——Premier Nutrition（保健品電商）。該公司利用Amazon Attribution衡量了自己各渠道廣告表現，對自己2017年第4季度的營銷策略進行了調整，并優化了其跨渠道營銷戰略，此后，Premier Nutrition在亞馬遜上的銷售額季度環比增速達到了96%，年銷售額同比增長了322%。

“Amazon Attribution為企業提供了其它解決方案無法企及的深度見解，這些見解幫助企業更好地優化自己的投資策略，并為企業帶來更大的投資回報率，”Exverus Media的媒介主管Jeremy Lopez表示。

早在幾年前，“KOL”還是一種新興的營銷方式。而如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭相布局海外市場的重要砝碼。

上篇文章我們講到，如何尋找和篩選網紅的方式：從0到1，教你快速掌握“KOL網紅營銷”（上）

這篇文章，我將為大家講述，如何聯系網紅以及制定合作的策略。

第一步：如何聯系網紅

首先你的頭像，簡介，以及你平常更新的內容都需要注意，這些都是這些網紅評判的標準。
其次找到最合適的網紅后，要仔細的研究網紅發布的微博、照片、視頻、博客等，逐步接近網紅。

由于上篇文章詳細的介紹過，這里先大概復述下，尋找KOL需要考慮的幾點因素：

更新：這個KOL最近發布了什么內容？他們多久發一次？

流量：這個KOL有多少瀏覽量，點贊量如何？

圈子：誰是你的產品圈子里口碑較好的KOL？誰經常創作跟你產品類型相關的內容？

內容：KOL內容的質量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？

平臺：你的產品適合在什么平臺去推廣，YouTube，Ins還是Facebook？ 

溝通：經常郵件溝通，切記不要群發郵件，否則會被他們當成垃圾郵件處理。

1：如何發送郵件

首先為大家演示一下錯誤的方式

(1)沒有提及姓名，群發廣告

Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!（你好，我親愛的老鐵，我有錢，你給我做個視頻吧）

不要以為你出了錢好像是個爺，我跟你說其實現在的網紅都是不缺錢的。你要記得什么是網紅，找他的人每天是一堆一堆的，如果你還是抱著省錢的心態而且還想出結果，我看還是算了。

（2）語法錯誤

Hi Anna this Wendy you can make me video（你好安娜我溫蒂你給我做視頻）

到底是我們請KOL做廣告呢？還是KOL求我們做廣告？標點斷句很重要，你認為KOL會認真對待你發的一封語法錯誤多的郵件嗎？

（3）亂發鏈接

什么產品介紹都沒有，直接就放產品鏈接。

Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com（你好，Starry，瞅瞅這個網址）

在發鏈接前，先做個簡單的自我介紹，以及你的產品是什么，然后再告訴他產品鏈接在哪里。不然，人家會以為你發的是木馬病毒，完全不想看的。 

（4）一上來就長期合作

你知道他的推廣效果怎么樣了嗎就開始談長期？

Hi, I want to have a long-time cooperation with you.（你好，我想和你保持長期的合作關系）

在決定長期合作之前，你至少得跟他合作過一次，看看效果。網紅也會對我們進行選擇，想要跟他們長期合作，至少得先跟他們做朋友。

2:如何報價

從報價看紅人的專業度，有的紅人報價是問你可以出多少，有的紅人是直接發個報價單給你。對于這樣的報價，肯定是后者更專業！

如果你還是一位“新人”，不知道怎么給他報價，也沒有工具可以借助，又或者你資金沒有那么寬裕，那么我們建議你先“免費”贈送他們一些產品，請他們做廣告。

除此之外，你必須知道，他們接受了你的產品不代表就愿意給你做廣告，交個朋友總是沒錯的。

3：KOL目標及預算

想要出去做海外KOL營銷，品牌主首先要考慮就是預期目標以及投入預算。要知道，地區、文化習慣、粉絲級別、社交平臺不同，KOL價格也有所不同。

比如，北美地區的KOL網紅價格就相對較高，但整體來說比較優質。內容創造、創意特別強，能夠短時間內吸引大量粉絲，幫助品牌達到曝光和變現的目的。
 
此外，常規時期與節日慶典時期的KOL價格相差也比較大，節日期間KOL營銷投放效果很好，KOL價格也自然會“水漲船高”。

因此，品牌主在做海外KOL營銷前，一定要制定好活動目標，如在某地區獲得某類用戶群體，然后再按照這個需求去尋找KOL資源。

比如說美國：一個擁有百萬粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報價在1.5萬美元左右，同等條件的西班牙博主報價會更高。

第二步：制定營銷策略

1：回報

要讓KOL們知道，一旦與你們合作，能得到哪些回報。 

會員制營銷：這是一種使合作關系更具吸引力的方式，通過推廣你的產品或服務，再加上一個誘人的條件（比如給予一定的費用）

折扣碼：用過產品折扣優惠卷的方式，利用KOL擴散出去

2：策略運營

一定要有策略的去運營，僅僅是簡單的靠價格來聯系網紅，這樣太難了。我們要用圍攻法去聯系紅人，是要和紅人成為朋友，長期穩定的好友關系，心里一定要從對方的角度去思考問題。

你要知道紅人一定首先注重是他的用戶，而不是你的錢。老外是講究用戶的體驗度。這就好比，現在facebook壓根就不關心你賬號是不是死了，他無所謂啊，他已經不缺用戶，他要注重的是平臺的用戶體驗度，他擔心的是用戶的流失問題。

3：好的視頻標題

標題要跟KOL一起商量著去制定，這里要遵循幾個小tips。

（1）把品牌名帶進標題

（2）標題不能看起來太“廣告”

（3）要把產品的主關鍵詞帶進去

4：視頻擺放位置

告訴KOL把你的鏈接放在你視頻的前幾行，這樣客戶可以更容易方便的找到產品的鏈接，盡量要讓這些鏈接直接顯示，會比按過“顯示更多”按鈕之后才找到效果會更好。

5：聽取KOL的建議

KOL可以幫助你制定營銷計劃，告訴你什么樣的內容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉化為你的受眾。

6：制作高質量的內容

高質量的內容也有利于你的二次推廣，KOL雖說有能力讓粉絲信任他們，但沒有人會僅僅因此就樂意為他們推廣的產品買單。 

所以，如果KOL在尋找靈感創作新的內容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費的產品、專業的指導等等。

7：跟蹤KOL推廣后的效果

錢花出去了，要對推廣進行后續的跟蹤監控。

從KOL行動中收到多少ROI、新的用戶、真實的轉化率等等都是你必須追蹤的內容！根據網站后臺的流量數據統計，總結KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。

50%的消費者的購買決定受到口碑的影響（網紅推薦款）

69%的采用KOL營銷的營銷人員認為這種方式是一種有效的營銷渠道

93%的營銷人員發現KOL營銷是一種有效提升品牌知名度的渠道

在對20個超大品牌的搜索結果中，有25%與發布在社交媒體上的用戶生成內容有關。

借助網絡紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產品，已經成為了很多廣告主的市場營銷必選項。

時代在變，觀念在變，市場在變，越來越多的人知道了紅人的力量，希望這2篇關于網紅營銷的文章，對各位賣家有所啟發，少走彎路。

隨著社交平臺的廣泛普及，KOL（網紅）身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發掘，與明星相比更具親和力，產品的推廣更自然，號召力也絲毫不遜色，那么如何通過社交媒體“網紅”打造爆款成為眾多賣家的一大痛點。

網紅營銷在亞馬遜賣家當中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時候，第一時間就會想到網紅營銷。在大多數賣家眼里，網紅這2個字代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益。在國內亞馬遜大賣家當中，環球易購、anker、Banggood等都是網紅營銷的大戶，而小賣家使用網紅營銷的頻率也非常高。 

除了半成品類型的產品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網紅營銷。賣家可以根據自己店鋪或者品牌運營的不同階段，選擇不同的網紅檔次以及推廣方式。小到評測review、產品功能解說，大到品牌對比、引導消費，不同的網紅和營銷方式都能夠滿足賣家的不同需求。

第一步    選擇合適的社交媒體

比如賣時尚男女裝，我們除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，當然也可以找一些歐美hiphop流行音樂網站去投放廣告。

因為歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，只要找到幾個大型的網站和ins，獨立站的流量就有保障了，短時間內翻個幾番是沒問題的~（推薦一個美國有名的hiphop網站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多國外時尚男女服飾都在它的ins上投廣告。）

除了社交媒體平臺內的KOL和粉絲之外，你選擇的社交媒體頻道本身也會成為決定你預期投資回報率的關鍵點

第二步    如何尋找網紅

方式一：通過尋找自助投放平臺，比如Social Adwords，Google Adwords等，下單后會有網紅自動接單，不過這種方式雖然省時省力，但是不能確定接單的網紅是誰，是否與你的產品匹配。

方式二：另一種方式則是手動進行查找，就是通過Google、YouTube、Instagram等平臺上打標簽，篩選網紅，再一個一個點進去看他們的數據。

以youtube為例

1：利用行業關鍵詞

比如做假發，就用關鍵詞Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut試試，找一些粉絲多、視頻觀看量多的網紅聯系下試試。

2：搜索公司及品牌名

比如做假發就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her haircompany等，前期模仿他們，找他們合作過的網紅，久而久之，自然會找到一些竅門。

 3：Google搜索當地Blogger

如果產品針對的是特定某個國家或者地區的用戶，尋找當地的博主（Blogger）是一個非常好的選擇。

不同于國內市場，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細分行業用戶群。這些博主通常可以有效地輻射到當地的目標用戶，搜索的主要方式是“行業類別+blogs in+國家/地區”。

舉個例子，我們要尋找法國地區窗貼膜類的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“window film blogs in France”，就可以搜到很多目標博主。

4：通過#標簽

大部分的網紅可能從來都沒有聽說過你的產品，但是這并不代表他們對于宣傳你的產品沒有興趣。

“#標簽”的存在可以幫你迅速找出哪些網紅已經在推廣或者宣傳和你類似的產品了，這部分打相應標簽的網紅有更大的概率對你的產品感興趣，并且他們的目標受眾很可能跟你的產品更加吻合。

以游戲為例

輸入關鍵詞，#gaming或者#game

記錄這些網紅的粉絲、觀看量、點贊數等等

通過socialbook.io（第一種方式的自助投放平臺）查找網紅

畫框處的篩選是免費的，可以設定網紅類型和粉絲范圍

篩選出來后，不要點擊看數據，因為是收費的

找個順眼的網紅，復制ID，打開youtube，粘貼搜索ID，打開他的頻道

about里找到郵箱，發送合作的郵件

第三步     如何篩選網紅

1：粉絲范圍和規模

不能單純看網紅的粉絲人數，與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因為這種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關系。 

對于小賣來說，這種1W粉絲的成長中網紅，屬于性價比最高的。

對于月銷量超過50萬美金的賣家來說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網紅，只要粉絲群體相對精準就值得開發。

一些賣家找紅人的時候可能更多的會關注粉絲數和視頻瀏覽量，理論上來說這樣并沒有錯，但是如果找到的網紅卻不適合宣傳你的產品，可能效果就會大打折扣。

2：粉絲的類型

需要了解網紅的粉絲與你的目標市場（產品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數據、地域分布、興趣愛好等等。 

并且關注網紅正在使用的標簽，這樣你就可以輕松地發現更多其他討論過的相關品牌、產品或行業的網紅。 

3：發布的內容

不管一個網紅有多好，粉絲有多少，如果他們經常分享垃圾內容，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。 

關于網紅營銷，以上是“尋找網紅”和“篩選網紅”這兩個步驟。

2018年8月17日是農歷的七夕情人節，情人節前夕在各位同事都下班后，行政財務后勤用充氣泵吹起一個個氣球小布置了下辦公室，給第二天來上班的大家來一個第一波的驚喜。情人節當天下午公司采購新鮮的紅玫瑰粉玫瑰并親手包裝，萬群和榮晗主管為大家提供美味的小蛋糕和美粒柚惑飲品以及每人一盒費列羅巧克力，美美的花朵配上專門定制的“KY 2018”的甜品和愛心巧克力，為辛勤工作的每位同事定制的人手一份的情人節禮物，這是專屬于曠源大家庭的情人節，大家吃在胃里甜在心里，感受家的溫暖。

祝每位家人七夕情人節快樂！

亞馬遜站內廣告的預算規劃是一門學問，如何把錢花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化，是每個賣家面臨的難題。

一個亞馬遜新品在打造的過程當中，如果前期缺乏系統性的新品營銷計劃，在FBA上架之后想著再怎么去營銷，關鍵節點上沒有把握住時間節奏，后期推廣起來就需要耗費很大精力。

大部分中小賣家都是走到那一步，做到哪一步。甚至有些賣家臨時拍腦袋決定：是不是要去改標題？圖片要不要再優化？A+頁面好像不夠全面？FBA上架1個多月還沒有QA？等等這些都是運營當中常見的現象。

那么，到底有沒有一整套參考性的新品營銷計劃呢？答案是：有的。

一：新品文案計劃

一般在確定一款產品要上架之后(怎么選品：帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路，破除選品困境!)，除了采購樣品對比質量和價格之外，接下來運營要做的一件最重要工作就是「制定新品文案計劃」。

試問一下：有多少賣家現在寫新品文案有一套相對專業的excel表格?

發現做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。

顯而易見，表格內容越是系統、越是完整、嚴謹性越高寫出來的文案就更加專業化。

關于新品文案無非也就是title、bullet point、description(A+頁面)、search term這些，具體每一項怎么做在之前也分享過。

文案當中賣家還需要做的一個動作：研究競品ASIN(至少3個ASIN)1~2星差評review，從差評當中去挖掘客戶訴求點和關注點是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預)，對于一些好評里面的本土化語言，賣家可以適當增加在bullet point里面。

文案計劃工作其實是個細活，賣家可以多花點時間在文案計劃上，至少要花2~3天左右，這其中包括了競品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，雖然行業內有其他賣家前期著急FBA要發貨，可能隨隨便便把listing上傳，后面再去優化、修改。

從亞馬遜對新上傳listing的權重來看，一般建議第一次至少上傳要有70%完整性，也有個說法。

你上傳的listing越是完整、越是嚴謹被亞馬遜收錄和給予的權重也就越高。

二：售賣方式

大家都知道亞馬遜listing的售賣方式有：「獨立listing」和「變體listing」兩種，由于新品前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵同一款發太多變體過去。

新品還是作為一個測試市場銷量的過程，變體建議在2~3個左右足以，可以給消費者更多選擇。

通常變體形式比如多個顏色、多個尺寸、多個包裝等，當然也有更穩妥的打法，那就是直發其中一款過去(一個顏色或一個尺寸)，這樣個人感覺客戶選擇還是太有限制，影響前期營銷過程。

三：節點選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節點(BTG)，一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜后臺是有路徑記錄。

如果在上傳的過程當中遇到任何問題，賣家只需要提供Batch ID 給客服就可以。

至于節點怎么選擇?

建議至少參考3個ASIN節點選擇，競品ASIN判斷一般從兩個維度去考量。

第一看review比較多的，也就是最直觀的體現。

第二看上架時間比較新的，有些在Product Information會顯示Date First Available具體日期，如果沒有就看review第一個留評日期。

四：圖片改進方案

一般一條listing上傳至少要有7張圖(1張主圖+6張副圖)，所有的圖片設計思路運營一定要參考競品ASIN，想想競品已經賣起來了，所以在圖片構圖和設計上已經打動客戶，驗證了營銷思維。

圖片后期改進與優化也是一項比較重要的工作內容，特別是主圖優化突出核心賣點。

關于圖片我強調一點就是要充分利用好對比圖，殺傷力比任何其他場景圖、細節圖都要大。

五：定價方案

新品前期的價格一般不建議太高，但也不是說虧本大甩賣，除掉FBA運費和平臺傭金，以及頭程運費等，利潤控制合適范圍內即可，比如20%左右，當然最重要還是要參考競品市場定價。

價格是一個相對比較靈活的因素，也不建議經常變動，一般listing積累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個美金。

六：FBA發貨數量

在打造新品的過程當中經常有賣家會遇到一個問題：新品要發FBA，到底要發多少個過去合適呢?

通常來說新品是個試對和試錯的過程，沒有說選了一款產品一上架就賣得飛起來，當然也有可能新品一上很快幾天就斷貨了，具體FBA發貨數量要結合前期數據調研和產品成本，一般情況下新品發30~50個左右比較合適。

反過來想：如果賣得好，比如上架之后每天就有自然出單1~2個，這種情況下就要考慮備貨，而不是過了兩周左右才備貨，發快遞過去補貨上架也來得急，同時啟動自發貨跟賣。

要是賣得不好，那就是上架即自銷狀態，也不必過于擔心，畢竟FBA數量也不是太多，所以FBA新品發貨數量也是個值得研究的問題。

七：創建CPC計劃

關于CPC廣告有自動廣告和手動廣告，如果前期listing上架完整度達到90%以上，包括圖片、title、bullet point、description、A+頁面等，而且FBA貨物也在運輸途中，這個時候可以開啟自動CPC廣告跑數據。

一般自動廣告要跑1~2周后，可以下載后臺CPC數據進行手動廣告設置，另外FBA沒有上架之前，賣家要把重點主推精準匹配和廣泛匹配關鍵詞整理好。

關鍵詞工具最常用有Merchantwords，基本支持亞馬遜各個站點關鍵詞熱度搜索，這個工具要付費www.merchantwords.com 。

八：Review計劃

新品review對listing轉化率有著非常重要的作用，前面文章已經寫了非常多，review在新品營銷計劃當中自然而然也是一項重要的工作內容。

一般新品上架之后就可以開始安全有技巧送測(按照關鍵詞下單)，并且要在第2~3周留下review。

九：QA計劃

大部分賣家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亞馬遜對review算法一直在不斷的更新，QA這個版塊亞馬遜還沒有重點去抽查。

但QA也是占有權重的，不僅僅只是個產品問題討論區，而且對增加listing關鍵詞排名也是有很大幫助。

新品在1個月時間內至少要完成6個QA，并且把產品集中討論的核心問題，通過點贊形式進行置頂。

來看看亞馬遜是怎么收錄QA里面的關鍵詞，從搜索框輸入關鍵詞pen，那么在這個listing所有的question和answer當中，帶有關鍵詞pen都會被展示出來。

十：店鋪促銷

除了站內CPC自動廣告和手動廣告設置之外，還要設置promotion關聯促銷、promotion折扣設置，特別是關聯營銷設置在一定程度上可以和店鋪內流量大、有關聯性listing進行關聯，從而帶來額外訂單，提升自然排名和權重。

另外可以配合coupon設置，由于優惠卷功能帶有獨特的標識，一定程度上可以刺激買家下單。當然除了站內營銷之外，賣家還可以嘗試去站外deals推廣或者各種折扣網站等。

總體來說，上面提到新品營銷計劃10個方向，由于涉及到細節太多，每個具體的計劃沒法仔細去寫，但至少可以給到賣家一定的思路。

很多計劃在其他文章也反復強調過，很多都是結合個人經驗去整理，具體打法還有結合你們公司自身情況。

      又到了葡萄成熟、果香四溢的季節。為豐富員工的文化生活，增強團隊的凝聚力，宣揚快樂生活、快樂工作的企業文化，廈門曠源辦公室在胡總經理的號召下組織公司全體員工于7月27日，前往江口好果葡萄園開展采摘葡萄的活動。

      下午三點二十分，大巴車載著員工及家屬來到了江口好果葡萄園采摘點，下車后葡萄園負責人立即熱情的接待大家，介紹了園內的各色葡萄品種，并請大家品嘗洗好的新鮮葡萄。經過幾分鐘的休整，大家就迫不及待的想去親身體驗采摘葡萄的樂趣。

     雖然天氣炎熱，但員工熱情高漲，不少員工帶著子女、親朋好友一同參加活動。在野外，看到那一片片掛滿葡萄的葡萄地，大家都露出喜悅的笑容，大家迫不及待的拿起小籃子，奔向葡萄地檢查一個個包裹著白色外衣的葡萄，尋找那最紅最甜的葡萄。大家一邊摘葡萄一邊互相交流，比一比，誰摘的葡萄大，看一看，誰摘得多。一邊采摘和品嘗著葡萄，一邊說著笑著，將工作中的辛勞拋到了九霄云外。充分感受著清新的田園氣息，體驗采摘葡萄、品嘗鮮果的樂趣，陶醉于夏意萌動的生機。摘葡萄是一門手藝呢，若是摘得不好，就很有可能傷到其他的葡萄。只見一位同事，一刀子直接剪了莖稈，沒有拖住葡萄，七零八落的掉到了地上。果農耐心的跟大家講解著如何摘葡萄，需小心翼翼的用左手捧起葡萄，用右手一點點地剪去葡萄的根莖，剪完了，就挑揀出被鳥吃掉的壞葡萄。挑葡萄也非易事，它的步驟也分屬挑、夾、拽、扔這四個動作。第一步，挑，挑出被鳥啃食過的；第二步，夾，夾住壞葡萄；第三步，拽，將夾住的葡萄一拽；第四步，扔，將事先揀出來的壞葡萄一扔，就大功告成了。

      每個人紅紅綠綠的葡萄摘了整整一小籃子，一小時后，每個人提著勝利的果實前往集中營集合。這讓大家真切的感受到了老農們的辛苦，當天的葡萄流淌在每個人的嘴里、心里，大家都笑開了懷.......

     下午陽光正好，大家帶著新鮮采摘的一籃子葡萄有序的排成一排，拉起橫幅，擺起造型，集體于葡萄園樹下合影留念。

     此次活動，讓大家走進自然，接觸自然，了解自然，不僅認識了葡萄，知道了葡萄的種植過程，體驗了果農勞動的艱辛，懂得要愛惜水果。同時，也給各位同事一起勞動的機會，增進同事間的感情，受到集體的歡迎。

      組織員工摘葡萄活動，已成為公司傳統活動項目之一，目前已連續舉辦了兩屆，旨在進一步加強團隊建設，豐富員工生活，體現了公司“以人為本”的管理理念，讓大家享受大自然和勞動成果。通過這次的活動，大家不僅收獲了美味的葡萄，加強了各同事之間的交流，增強員工的團隊合作意識和團隊默契。在品嘗美味葡萄的同時，也讓大家深深感受到了公司濃濃的企業文化。帶著員工對公司美好未來的祝福，帶著采摘豐收的喜悅和各自的勞動成果，大家一路歡聲笑語，滿載而歸。

      伴著歡聲笑語，大巴車載著大家前往海市蜃樓飯店，到達海市蜃樓后登上登云梯，去享用公司精心安排的特色晚餐，交流此次采摘活動的心得。

       這次的活動，讓辛勤的同事們從繁忙的日常工作、生活中得到放松，在親近大自然的同時，體會到勞動和收獲的快樂，增進了同事之間的和諧相處，更讓大家學到了一分耕耘一分收獲的道理。摘葡萄，真是讓人受益匪淺！